В данной статье рассматриваются особенности функционирования франшиз и перспективы развития франчайзинга в республике Дагестан. В результате проведенного опроса был определен уровень осведомленности граждан по данной теме, а также их взгляды относительно франчайзинга. Были выделены положительные и отрицательные стороны франчайзинга и проведен анализ на примере существующих франшиз.
франшиза, франчайзинг, легальный бизнес, зарубежная продукция, трудоустройство
Широкое развитие франчайзинга на территории РД стало возможным относительно недавно, что связано с развитием различных технологий и требований потребителей. В зарубежных странах франчайзинг очень популярен: более 90% стран активно используют данную форму предпринимательства на деле.
Отечественные производители вынуждены принимать разные маркетинговые ходы, покупать дорогую рекламу, что впоследствии отражается на подорожании и самого продукта. Франшизы, наоборот, позволяют сэкономить на данных статьях расхода, так как здесь мы имеем дело с уже довольно «раскрученным» брендом: можем использовать престиж компании, историю и узнаваемость бренда, предлагать различные акции и доступные цены для потребителей в рамках ценовой стратегии владельца франшизы[1].
Человеку, никогда прежде не слышавшему о франчайзинге, трудно представить, что это такое.
Нами была разработана анкета, в которой мы предлагали нашим респондентам ответить на ряд вопросов относительно актуальности франчайзинга на территории республики Дагестан. Мы выделили три группы респондентов: 18-35 лет, 36-50 лет и старше 50 лет. Также опрошенные были поделены на категории по половому признаку: 72% оказались девушки и женщины, 28% - юноши и мужчины.
Отметим, что процент осведомленности по вопросу франчайзинга был выше у молодого поколения в возрасте от 18 до 35 лет - 40%, у следующей возрастной группы - чуть меньше 40%. Население старше 50 лет было менее осведомлено о данной нише предпринимательства.
По поводу отношения к широкому продвижению франчайзинга на территорию республики из опрошенной женской половины 46% относятся положительно к данному явлению, 23% - отрицательно. Среди мужской половины 23% регулярно приобретают продукт по франшизе, 5% относятся отрицательно к этому.
В целом около 20% опрошенных относятся скептически к франчайзингу, аргументируя это тем, что люди забывают о своих традиционных предпочтениях, отказываются поддерживать отечественного производителя, так как переключаются на товары и услуги иногородних производителей.
В ходе исследования мы попытались проанализировать достоинства и недоставки данного сегмента предпринимательства.
К достоинствам франчайзинга на территории РД можно отнести следующие моменты:
1. Экономия времени. Например, если мы будем говорить о ресторанах быстрого питания (таких как KFC, BurgerKing, Black Star Burger и т.д.), то можно отметить что они имеют большую популярность и заняли прочную позицию в республике. Возможность быстро и недорого перекусить при этом существенно сэкономив время является особенно актуальной в наши дни и этим объясняется популярность данного вида франшиз в республике.
2. Финансовая экономия. Многие товары в обычных магазинах, особенно в Дагестане, имеют завышенные цены. Если мы рассмотрим, например, косметический сегмент, то увидим что фирма VisageHall является практически монополистом, негласно не впуская в эту сферу других представителей своего сегмента. По проведенному нами опросу немалая часть респондентов выразила мнение, что они желали бы видеть компанию Л'Этуаль и их продукцию в республике. Здесь мы имеем: во-первых, выгодные цены; во-вторых, систему дисконтных карт, которые можно очень выгодно использовать во всех городах России, что на сегодняшний день немаловажно для потребителей.
По итогам проведённого нами опроса 40% дагестанцев (преимущественно женская половина) хотят видеть компанию Л’Этуаль на территории республики.
3. Удобство. Покупатель имеет возможность посетить нужное заведение или совершить покупку за пределами республики и не пропустить выгодные акции или скидки.
4. Увеличение рабочих мест. С открытием каждой франшизы, соответственно, увеличивается штат работников. При этом большая часть работников, особенно на фирмах-франчайзи быстрого питания - это молодёжь, что является хорошим вариантом подработки для студентов.
Однако, покупка франшизы, помимо прочего, имеет и некоторые недостатки:
1. Финансы. Для покупки франшизы необходимы определённые инвестиции, которыми не каждый житель республики располагает. Отсутствие денежных средств приводит к необходимости привлечения инвестора, а это дополнительный процент с дохода будущего франчайзи.
2. Мошенники. При приобретении франшизы велика вероятность столкновения с мошенниками.
3. Население и территория. Существуют определенные условия касательно открытия франшизы на другой территории. Например, одним из условий корпорации McDonald's для открытия франшизы в определённом регионе или городе является численность населения не менее 1 миллиона человек. Еще одним условием корпорации является обязательность подготовки инвестора непосредственно в McDonald's. Стоимость такой подготовки составляет 10 тысяч долларов. При этом компенсация за использование франшизы у них составляет 13%, что на 2% выше, чем у KFC[2, с. 86]. Если взять на рассмотрение мебельную фирму IKEA, то она не впускает Россию (следовательно и Дагестан) во франчайзинг, открыв на территории РФ 14 предприятий самостоятельно.
4. Менталитет населения. Продолжая о McDonald's нужно отметить, что большинство жителей уверено что он не приживётся на территории РД, так как в значительной линейке продукции компании присутствует свинина, что не приемлемо для жителей Дагестана.
5. Большая конкуренция. Так как в Дагестане уже функционирует довольно значительное число предпринимательских структур, определенные франшизы, по мнению опрошенных, если и откроются, то просто не выдержат конкуренции или ограничатся малым количеством потребителей.
Среди предложенных нами в рамках опроса положительных и отрицательных моментов относительно развития франчайзинга в республике наши респонденты дали следующие ответы. По поводу преимущества франчайзинга 40% женской половины назвали главным плюсом разнообразие товаров, 16% считают достоинством доступные цены. 13% опрошенных заявили, что являются патриотками и беспокоятся, что продукция по многим франшизам завозится из-за рубежа.
Среди мужского пола были получены следующие результаты: 17% опрошенных среди плюсов франчайзинга выделили доступность цен, 8% - экономию времени, 4% - другое.
На заданный вопрос жителям РД: «Можно ли считать франчайзинг альтернативой нелегальному бизнесу?» почти 60% опрошенных независимо от пола и возрастной категории затруднились ответить. 20% ответили положительно. Это свидетельствует о том, что данный сегмент предпринимательской деятельности еще малоизвестен в республике, а также говорит о низкой финансовой грамотности населения.
Но не все так плохо. Есть и плюсы развития франчайзинга в Дагестане. В качестве примера приведём открытие магазина всеми известной фирмы FIXPRICE, который активно набирает обороты своими доступными ценами. Фирма FIX PRICE покорила уже более 2000 тысяч городов РФ. Условия франшизы таковы: начальный взнос инвестиций составляет всего 310 000 тысяч рублей, а процентная ставка 4%.
Таким образом, можно сказать, что общество со временем всё чаще предпочитает пробовать что-то новое, а франшизы помогают в этом.
Можно предположить, что перспективы развития франчайзинга как альтернативы нелегальному бизнесу на территории РД имеются, так как франчайзинг это относительно несложная система, имеющая множество плюсов и открывающая множество возможностей.
1. FRANCHISINGINFO. RU РЕГУЛИРОВАНИЕ ФРАНЧАЙЗИНГА ИЮНЬ 8, 2014
2. А. А. Паршенцев // Маркетинг в России и за рубежом. - 2000. - № 3. - С. 84-89.
3. Иминат Рашидова. Почему в Дагестане нет «Макдоналдсов»? https://yandex.ru/q/question/12158/?utm_source=theq&utm_campaign=theq-redirect (дата обращения 17.03.2020)
Авторы: Климова Елена Зуферовна
